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網絡營銷
讓網絡營銷更成功 五步做好網絡營銷準備
作者: 日期:2013-11-11 15:01:54 人氣: 標簽:

網絡營銷大潮席卷而來,越來越多的人知道網絡營銷的重要性,企業該如何根據自身的發展需要制定網絡營銷方案,做好網絡營銷的準備工作?下面,網絡營銷專家將具體談一談做好網絡營銷準備工作的五個步驟。

第一步:定位目標客戶

吸引目標客戶購買產品是網絡營銷的目的所在,所以只有正確定位目標客戶,了解客戶的需求和特征后,分析競爭對手,才能更好的制定的方案。如果連目標客戶都不清楚的話,就很難實施,方向都錯了,那么結果肯定不理想。

第二步:制定營銷目標

網絡營銷方案中不僅要有大目標,也要有具體的小目標。不管營銷目標是準備將占領市場的多少份額,或是產品的銷量目標是多少,歸根究底還是需要相關的配套措施,有了方案措施的支持,才能保證目標的實現,在這過程中需要注意環節和細節。比如,對于新目標客戶應該采取什么措施,對于老客戶要如何保持合作關系等等。

第三步:制定營銷預算

制定預算也是網絡營銷方案中很重要的一部分,預算主要包括一個單位顧客獲取成本CAC,顧客終身價值 LTV,以及最重要的CAC/LTV的比值等等。只有確定好預算,才能計劃使用哪種方法,比如做廣告、做促銷、搞贊助等等。

第四步:做好市場定位
從網絡營銷的角度看,市場定位主要是確定產品或者品牌在消費者心智空間的位置,讓消費者在心中將你的品牌或是產品排在更高的位置,那么在同產品或是服務中,客戶才會第一時間想到你。

第五步:確定營銷渠道

營銷渠道也可以說是各種媒體和媒介,通過渠道來接觸消費者,并將潛在的客戶變成真正的客戶,進而成交或是追銷,這樣實現產品的交易。

在制定網絡營銷方案的時候,不僅需要注意以上五個步驟,還要對其他的方面進行詳細的規劃,例如網絡營銷的具體手段、不同階段的具體營銷計劃,只有這樣才能促進產品的銷售或者提升品牌的影響力。另外,網絡營銷在某些階段不一定能夠達到預期目標,所以企業要在網絡營銷方案的執行過程中,根據營銷的效果隨時調整策略,必要的時候制定彌補的措施,不斷完善方案。

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